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做了10年猎头 我总结出了5点感悟【北京罗勒建筑猎头】

2021-06-10



罗勒--专注建筑领域的猎头服务


全文1263字  建议阅读时间 7分钟

作者 | 罗勒

内容来源 | 公众号:猎头部落



每份工作都有它独有的魅力和光环,包含着酸甜苦辣咸。种种滋味只有真正经历过的人才会细细品尝,回味思索。猎头工作也不例外,一面是西装革履、光鲜亮丽,一面是顶着压力、唉声叹气,苦与乐并存同行。那么身为猎头,又有哪些苦哪些乐呢?

(文章末尾有福利  但请不要直接略过正文)



01
挖掘客户

猎头属于销售性质,既然是销售,就必须有客户。可是客户从哪里来呢?答案是自己去找。公司能提供的客户数量很少,何况大家都在分那一杯羹,成功概率小。更多时候需要自己通过各渠道去挖掘潜在客户,毕竟天上不会掉客户。

猎头挖掘客户,多数是从网上搜寻企业名单,然后挨个打电话,这个过程乏味无趣,还总被拒,有点小心酸。

没有客户就没有单可做,没有单就没有可观的收入,这些都是一环扣一环。哪个环节没做到位,一切都白费。

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02
寻找候选人

猎头在接到单以后,需要立即寻找客户所需的候选人,因为客户会约定一个招聘期限,必须在期限内找到合适人,填补空缺职位。

猎头要做的是海搜简历,筛选、打电话,可能会从早忙到晚,没有时间休息。

寻找候选人的过程中,不排除没有礼貌的候选人、虚假简历、候选人放鸽子,万事皆有可能发生,而且还是循环反复发生,这对猎头是一个极大的心理考验。挫折经历多了,不是所有人都能扛住,因人而异。

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03
容易被误解

猎头被客户和候选人误解是常有的事,见怪不怪。有时候客户嫌弃候选人不合适,会把责任全推给猎头,数落猎头没把好第一关,推荐的人才质量低。其实任何事情都要从两方面去看,不能一锤定音。有的候选人确实自身能力突出,但是可能不太适合某家公司,有各方面的原因,比如企业规模、氛围、薪资等等,具体情况具体分析,而不是把锅全甩给猎头。

猎头也会经常遇到被求职者认为是骗子,尤其是在电话寻访过程中。当一个人突然接到一个猎头电话说要给自己推荐工作,心生警惕很正常。天下哪有那么多掉馅饼的美事,故而认为对方是骗子,直接挂电话或拉黑,让猎头哭笑不得。

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04
成单之乐

猎头最大的快乐就是成单。成单能给自己带来可观的收入,收入是自己心血和努力的结晶。当人付出了太多以后,总是希望能有回报的,猎头也一样。每天打电话、邀约、见客户,忙前忙后,早出晚归,确实辛苦。

成单是最好的慰藉,让人有信心、有拼劲继续做下去,体现自己的价值,给予希望。

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05
工作成就感

猎头的工作是帮助别人找工作,帮助企业找人,是一件很有意义的事情。解决个人就业难和企业招人难的问题,出发点是善意的。

猎头在业务开展过程中,会接触到许多不同的人,可以积累自己的人脉资源,结识更多的朋友,打造自己的社交圈。

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