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【罗勒网】猎头小白的面试经--我是如何进入猎头行业的

2019-11-08

今天,在后台又有两个粉丝添加了我的微信,通过沟通,原来他们是应届毕业生,最近面试了几家猎头公司,通过文章找到猎头部落,大概问了我一些毕业生怎么进入猎头行业,怎么选择猎头公司之类的问题。


所以,今天我们就来分享一下,猎头小白的“面试经”看一看猎头小白是如何进入猎头行业的。

01、面试篇

面试岗位:猎头顾问

面试公司:人力公司

面试过程:35min左右

第一次面试,有很多错误和经验教训,值得我反思,总结,输出。

先从我接电话说起吧,当时我投了简历,大概4小时后,有个小哥哥给我打电话,简单问了我几句,主要是问了我简历上做的每个项目。

Q1、你所了解的猎头顾问,主要做什么的;

Q2、问我有系统的学过心理学吗(简历上写了心理学)

Q3、问我每次项目主要做什么,担任什么角色。

Q4、大学里担任的组织负责人,组织是做什么的,自己在里边做什么。做了哪些工作。

总结起来,就是把我简历上写的内容,简单问了个遍,然后就挂了电话。

过了大概半个小时,给我发消息让我第二天去面试。

然后,我就马上开始在知乎,公众号,天眼查,文库等等网络平台查猎头顾问的面试应该怎么做,了解猎头行业,去天眼查查公司的信用风险,去公司官网看宣传视频,了解永久精窝子地址入口二

ps:了解永久精窝子地址入口二很重要,我也是现在才知道的,面试的时候把自己往和这家公司的永久精窝子地址入口二上扯,对自己也很有帮助,尤其是问你,你怎么评价自己和你朋友怎么评价你,这两个问题时,你就可以把自己回答的和永久精窝子地址入口二要求的差不多,并且举几个例子,证明一下


因为我是第一次面试而且是第二天就面,然后我当晚就去买了一套职业的衣服,因为自己平常都穿的很小孩子,再加上长娃娃脸,个子又小,所以走在路上经常被问我满了18没有,我想说我20了好不好。

我的衣服在我面试的时候减了很多分。因为我临时买的衣服,商场里都是偏休闲的,没有正装。我就买了一个黑白条纹的衬衫和一个黑色的哈伦裤。

看起来不像18岁,但是尤其是裤子太丑了,衣服拿的最小号,还是大很多,可能因为自己太瘦了,穿那种衣服显的很没有精神。

所以建议大家,提前准备一套合适自己的正装,显得自己精神干练一点。面试到最后,面试官对我特别好,还给我建议面试的时候坐姿一定要正,不要把身子很多靠近桌子上。


面试过程大概分为3个阶段,第一阶段她问我问题,第二阶段大家互动,问我有没有什么想问的。第三就是她对我的一些建议以及一些猎头行业的要求。面试过程中,面试官问了我很多问题:

1、首先她让我,自我介绍一下。我就主要讲了两个实例来说明自己喜欢沟通和有数据分析的优势。:

2、然后她根据我的实例,问了我为什么不去做心理咨询,或者做财务,反而要做猎头。

3、你理解的什么叫做好的沟通

4、父母对你最大的影响是什么

5、你认为自己最成功的沟通的一次是什么

6、觉得直到现在自己最认定的是什么

7、在项目担任什么角色(leader)

8、面对做的不好的项目,你自己作为项目leader,以后在公司面对这样的情况你怎么解决

9、你是结果导向型还是更看重过程。

10、假设你是一个项目的负责人,在过程中如果遇到很多menber有不同的想法,你是在做决策前都要听他们的意见,让他们都认可了再做决定,还是你自己做决策,然后再听

11、你认为一个好的决策者是什么样的

12、你朋友都怎么评价你的

13、你自我评价一下自己。

14、你认为公司找你们实习生,要给你们付工资。付出的这部分工资到底是支付的什么

15、作为实习生,你觉得你进来了能给公司带来什么价值

16、这是你第几次面试

17、你为这次面试做了哪些准备

18、如果面对实际情况,候选人的性格很适合这家性格,但是不符合客户的经验要求,你怎么办

我现在大概能够回忆起来的就是这些问题了,具体怎么回答,网上已经有很多帖子了,我也答得不是很好,就不写了。

问完了之后,她说,好我们现在来互动一下吧,然后我就问了永久精窝子地址入口二和晋升机制两个问题,针对公司宣传片上的细节提问。

我问完了,我说谢谢,没有问题了。

她就告诉我,针对我面试的时候的缺点给我指出来了(感觉小姐姐很负责)

还给我讲猎头行业前期是个非常痛苦的过程。就是不断发现自己短处去和自己的短处做作斗争的过程。

因为刚进来作为一个实习生,那么小如何去劝服一个年薪百万的人到客户的公司去,这是很需要技巧和智慧的。

她还说,他认为做的最好的咨询都是很智慧的。他们有自己的深度学习深度思考的能力,沟通也是让人非常舒服的,一步步循循善诱的。


02、选择篇

面试过后,一般都会有几个offer可供选择,如何在这几个offer里找到比较“靠谱”的猎头公司呢?

1、所做的行业有没有市场前景

关于猎头公司所做的行业是否有市场前景,考虑的因素要有很多了。不同的地域比较热门的行业也不一样。比如上海外企的总部多,多regional职位,适合大的外企。

比如国外互联网,国外的fmcg等等,特别是现在中国一般都是亚太总部。北京就多国企,中国互联网等等。珠江三角洲、深圳多互联网行业。

其实最主要是看你在哪里,看你感兴趣有优势的行业是什么,也看市场上候选人多不多。如果多,就需要你快,但是不难找。如果很少,不容易做的职位,就要看你优势了。

2、公司或团队氛围是否适合自己

可以观察他们的办公室,环境,氛围,同事,离职率等等,是否强制加班、是否出现抢单等。

3、带领团队的leader很重要

对新人来说,有senior愿意教你要比自己摸索要好的多的多。怎么和资深候选人对话、怎么和客户沟通、怎么找准自己的点等等。

另外还要看leader有没有能力、有没有connection。团队的case多不多最开始真的是看leader的,新人一开始基本都没什么BD能力。除了cold call这种低效率的。而好的leader,他的候选人客户等等关系网很成熟了,会有各种case进来,新人也不担心没饼吃。

而且你要BD的新公司,leader也会有认识的人牵线,或者有人了解背景。比自己摸瞎好多了。

4、猎头仍是销售 有任务有提成

公司是不是没有业绩就炒人的那种、任务是不是合理以及分成是怎样的。猎头基本不看底薪,做得好提成很可观。

但是,新人最开始还是要吃饭,只能靠底薪。给的底薪是不是合理、有没有高到夸张的任务、提成给的比例有多高都是需要考虑的。

03、成长篇


猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头,这意味着你6个月后就要出成绩了。但是很多猎头新人在入职后往往做不满六个月就会离职,如何熬过这6个月成为许多猎头顾问的应该最先考虑的问题。

1.从易到难 循序渐进

易指的是入职时可以从熟悉的资源开始,比如公司的人才数据库,同事推荐,或者身边的朋友,最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。

而不是,一上来就挑战cold call,挫伤自己的积极性。

一般来说,你可以先打电话给候选人,从候选人开始,熟悉整个流程,再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候,就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。


2.专注于一个行业

猎头涵盖的领域很宽泛,应该说是渗透每一个行业的,这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。

猎头团队一般都是按行业进行搭建的,比如说负责建筑行业,就会有一个总监,再配2名左右高级顾问,3名左右中级顾问,初级顾问数量则很多。

这是猎头小团队的构成,按这样的比例划分负责每个行业,所以当你要做猎头时,首先要考虑清楚,自己想从事哪一个行业的猎头顾问,这意味着你将在今后的工作中,不仅要学习猎头相关的知识,也要学习你所负责行业的知识,专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

3.多见候选人和客户

一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户,当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间,比如说周末可以出去见见候选人和企业方,要知道掌握了理论必须要实践的,不实践掌握再多理论也是无用功。

俗话说“见面三分亲”,隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的,但是这一点也要切记不能盲目出去见客户,必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解,再出去见以确保万无一失。


4.分解目标

分解年度目标,季度目标,以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问,就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解,然后按照总目标去执行每一天具体的任务。

比如一年120万业绩指标,一个季度就是300K,一个月就是100K;根据你的每单平均金额,比如50K就需要2个候选人成功入职(或者收款)。

然后再逐步分解到行为指标上,最后你就知道每天要打多少个电话,见多少个候选人,推荐多少份简历了。

重KPI从某种意义上也是好的,这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。

5.做好时间管理

时间管理已经是老生常谈了,相信每个人都知道时间管理的重要性,但往往执行的人很少。相信我,越深入做猎头,你就会知道时间管理对你有多重要。

时间管理的方法很多,上班族如何管理时间,大家可以看一下。

说一千道一万,不如赶紧行动。


6.善于学习

向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多,而你在学习过程中也要加进去自己的想法,把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才,多问多思考,这样的人才一般也不会被淘汰。


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