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【罗勒网】猎头入门教程:猎头公司组织机构、人员组成及工作职责

2019-04-14

之前我们已经看到了猎头的进阶教程:《进阶教程:猎头公司工作细节与过程(新手必看)》今天我们来看一下猎头的入门教程,总结一下猎头公司组织机构、人员组成及工作职责。

一般的猎头公司都具备以下的人员构成:

猎头公司的人员配置:

R:寻访员-- 负责寻找人才,主要通过CC(冷电话),推荐给猎头顾问。

C:猎头顾问        -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才,推荐给客户。

BD:市场人员        -- 负责寻找客户,商务谈判,催款,维系客户关系等等。

猎头公司的组织架构图:


猎头的岗位职责:

R -- 负责寻找候选人(Candidate),在顾问的指导及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等等。

C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节,面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。

BD -- 负责联系猎头业务,商务谈判,客户关系维护等等。

猎头的工作流程示例:

举个实例,一个BD寻找客户,如IBM,先进行商务谈判,签订合同,合同要找一个KA经理,BD把相关职位情况交给C,C就根据JD及个人经验,了解市场上的KA经理分布,剖析客户需求,与HR沟通,如定了以DELL,ACCENTURE为目标,就将LIST交给R打电话找人(C自己也会通过各种方式找人),R找到了合适的人选,有兴趣的,R先初步跟人才沟通,再推荐给C,顾问跟进面谈,推荐给客户,候选人上岗后,C还要做相应的跟踪辅导,直到候选人转正,BD在流程中要跟踪费用、客户满意度,维系关系等等。

猎头公司组织架构:

每家猎头公司都不一样,但基本上是以行业分,如制造业一个团队,金融业一个团队,IT一个团队等,每个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备RCBD三种角色。

猎头的薪酬体系:

薪酬基本上都是底薪+佣金,佣金比例看不同的公司。

一般来说:

R    -- ¥2K-3K

AC   -- ¥3K-3.5K (助理顾问)

C    -- ¥4K+

SC   -- ¥5K+    (资深顾问)

以上是外资架构,中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。

以上就是一些猎头入门的基本知识啦,后期罗勒网会不断更新猎头行业的干货内容,欢迎关注猎头部落公众号,学习猎头知识,与几十万猎头同行交流经验。

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